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伴随中国经济的快速发展,从市场经济时代快速进入互联网经济时代,互联网思维成为前几年各行业的主导思想,而新零售模式则迅速成为最近一两年流行的全新商业模式,但究竟怎么的新零售才是更有发展力的模式,多数企业还处在摸索阶段。

近期,国美推出的新零售模式在这一次的国庆假期中再一次呈现出惊人的爆发能量。这一套社交+电商+分享的新零售模式,不仅能将用户深深吸引在商城购买更低价优质的商品,更能轻松帮助愿意将社交圈变现的轻创客秒开店,让消费者在购物、娱乐的同时,赚到钱,配合国美线下近1600家门店的深度体验,国美互联网这一新零售模式,迅速成为市场关注的热点。

在国美互联网这个新零售模式中,用户除了购物之外,还可以把喜欢的商品推荐到个人的社交网络中,当有其他用户通过该分享链接购买国美互联网中的商品,作为分享者的用户可以获得相应的报酬和积分奖励。而这些报酬不仅可以在国美生态购物冲抵货款,还可以按照一定的规则提现。除了单款产品的分享获利外,任何用户都可以一键代理国美互联网中的全部商品,并“打包”成自己的店铺对外推广,用户完全不用操心商品品类、库存、价格、店铺运营、订单处理、物流配送和售后工作,而用户仅仅需要做到“分享”至个人的社交圈即可。

区别于微商的层层代理模式,国美品牌影响力巨大,同时拥有遍布全国的近1600家门店作为依托,完善的供应链体系和物流配送服务,创客店主的产品丰富成都、产品品牌知名度、物流\客服\售后体验感远不是微商那种原始社会模式。在海量店主的影响力下,用户甚至可以选择当地的国美实体店充分体验后再完成线上付款的动作,而这近1600家线下国美店不但成为产品的展示中心、体验店,更可直接转型为仓储配送节点以及综合服务点,提供传统卖场销售商品之外的服务。

在新零售模式中,最关键的是如何打通线上线下。国美互联网的这种模式,APP是给线下实体店导流的完美入口,无论是供应商还是创客店主带来的流量;线下店又可以大幅度提升商城用户的转化率和购买率;供应商可以通过国美互联网完成商品从单纯线下展示店+线上销售店的组合扩充为:线下体验+线上付款+亿万店主协力推广的全新模式,推广费可大幅度降低甚至免除;消费者不仅获得了优质低价的商品和服务,更可以因分享而赚到钱。

所以这一套模式的核心,是把传统销售工作中买流量的投入,以酬劳和佣金的形式返还给了参与推广的店主们。众所周知,流量本身的购买成本越来越贵,而让每一个消费者都承担起主动、自主的传播,则可以大幅度减少买流量的投入。

新零售模式,目前的探索阶段,真正能很好结合线上线下,并充分挖掘社交电商魅力的模式中,国美互联网应该是相对成熟度最高的一种。借助这一模式,配合“欢抢十一” 家电套购返现、跨店3免1、价保双十一、15天无理由退货等玩法和服务,以及众多秒杀和爆款产品等促销活动,国美在这一次国庆假期,实现了交易额同比增长168%,这个数字是印度2016年GDP增长率的25.4倍!这一喜人的数据也意味着国美推出的新零售模式或将引领新一轮的行业热潮。

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